Alumnibloggen: Disruptive Materials

Strategi handlar om att välja bort

Disruptive Materials fick i samband med lanseringen av sitt nya unika material Upsalite® en massiv och för oss helt oväntad mediehype. Över 600 artiklar publicerades om vårt bolag över hela världen och snart började också kundförfrågningarna att rasa in. Men vad gör man när man får 3000 kundförfrågningar med 120 förslag på applikationsområden och man ännu inte har någon fast anställd i bolaget? Situationen fick oss att tvingas skapa en oerhört effektiv och slimmad process för att välja bort förslag på applikationsområden tills endast de allra mest lovande och intressanta områden att satsa på blev kvar. Områden och kunder som inte, med hög sannolikhet, kunde tänkas leda till mycket stora marknadsmöjligheter valdes bort och ingen tid fick spenderas på dessa. Strategin har därefter kommit att genomsyra allt vi gör i bolaget; hur vi väljer leverantörer, samarbetspartners, forskningsområden och, ja, faktiskt alla våra dagliga aktiviteter - det har blivit en del av vår kultur. Även om våra resurser, både i form av antal anställda och kapital har vuxit under de två åren vi har funnits, är de fortfarande i högsta grad ändliga, och vi måste därför fortsätta att nogsamt välja vad vi lägger de på.

I vintras skummade jag igenom ännu en bok från managementlitteraturen. Boken heter Vad är management egentligen? och är skriven av Joan Magretta - välskriven och relevant om väl än inte revolutionerande. Det intressanta är att bokens hela sensmoral är att management är 1900-talets otvivelaktigt viktigaste innovation mätt i positiv påverkan på människors liv. Och teorin inom management som författaren hävdade hade störst inverkan inom management är den så kallade 80-20-regeln, det vill säga idén att om man väljer att göra endast de 20% mest värdeskapande aktiviteterna av de man har att välja på, så bör man landa kring 80% av värdeskapandet relativt om man hade gjort allt. Och detta bör gälla i de allra flesta sammanhang. Med andra ord: välj bort det 80% minst viktiga som hamnar på ditt bord och ditt värdeskapande per tidsenhet stiger radikalt!

Oavsett om 80-20-regeln är den innovation som haft störst inverkan på mänskligheten eller inte så är det en klok tanke. Disruptive Materials strategi handlar definitivt just nu om att välja bort.

Björn Lindh,

affärsutvecklare på Disruptive Materials AB