Pressmeddelande -
Bli säljaren som kunden vill möta
Försäljning lägger grunden till vårt moderna samhälle där landets ekonomi bygger på att produkter och tjänster säljs. Trots detta har säljbranschen under en lång tid fått arbeta med ett dåligt rykte och detta för att många förknippar ordet sälj med något negativt.
Idag finns en tydlig förbättringspotential gällande säljbranschen där endast 3 procent av köparna anser att de kan lita på en säljare, 87 procent av dagens säljare är inte tillräckligt förberedda inför säljmöten samt hela 66 procent av kunderna känner sig negativt inställda efter en säljpresentation.*
- Intressant att en hel bransch under flera årtionden återkommande hållt fast vid och utbildat oss på alla möjliga och omöjliga sätt inom att ”Hur sälja till kunden”, men aldrig agerat systematiskt i att förstå ”Varför kunden köper”. Inte konstigt att sälj har fått ett dåligt rykte och att få vill ses som säljare, säger Robert Bloom VD på Regium International
Enligt en rapport från San Francisco State University år 2016 kan säljare nå ett extraordinärt resultat om de bara anpassar sin kommunikation beroende på vilken personlig sekvens av värderingar som kunden tar sitt köpbeslut på. Att lära sig förstå varför kunden köper är en viktig nyckel för entreprenörer då det ligger till grund för deras överlevnad och tillväxt.
- I de flesta fall när man talar om sälj är det hur man säljer som lyfts upp. Detta tror vi självklart är en viktig del. Men för att prata sälj till 100 procent tror vi även att man behöver addera varför kunden köper. Med dessa två delar är vi övertygade om att du kommer leverera mycket bättre som säljare, säger Markus Samuelsson Manager på 3Retail.
Sälj som din kund köper, i kombination med modern säljträning, är ett nytt koncept där Robert Bloom, VD på Regium International och Markus Samuelsson, Manager på 3 Retail ger konkreta exempel på hur man inom 90 sekunder identifierar potentiella köpare samt anpassar budskapet utifrån varje individs värderingar. Robert Bloom är säljtränare med över två decenniers erfarenhet av entreprenörskap och Markus Samuelsson har arbetat på mobiloperatören 3 med försäljning och ledarskap i över 10 år. En kombination av deras erfaneheter samt den forskning som konceptet utgår ifrån ger deltagarna en chans till att utveckla sin säljförmåga på ett nytt sätt och åstadkomma effekter för ens organisation oavsett deltagarens proffesionella roll.
– Att kunna möta kunden på rätt sätt är en avgörande egenskap i många organisationer. Det gäller likväl entreprenörer som representanter på storföretagen och även samtliga i vår egna organisation. Därför ska det bli väldigt givande för oss på Venture Cup att delta på den kommande workshopen för att lära oss mer om det nya konceptet och kunna dela med oss av det till fler i vårt nätverk, säger Alexandra Björk, VD på Venture Cup Väst.
För mer information kontakta:
Robert Bloom, VD, Regium International:
robert@regiuminternational.com
Markus Samuelsson, Manager, 3Retail:
Markus.Samuelsson@tre.se
Alexandra Björk, VD, Venture Cup Väst:
alexandra.bjork@venturecup.se
* Källa: Salesforce, Altify, Hubspot & Chally Group
Ämnen
Kategorier
Venture Cup is the competition for the entrepreneurs of tomorrow. Our purpose is to connect people with ideas with experts and the crowd, to ignite the creation of new businesses and empower the growth of Sweden. We are a nonprofit organization, and open to everyone who wants to test their business ideas. Thanks to our financial partners, we each year donate 1, 2 million SEK to creative ideas with long-term sustainable growth and verified demand from customers. Venture Cup was founded in 1998 at the initiative of McKinsey & Company in collaboration with Chalmers University, Gothenburg University, and Innovationsbron. Venture Cup is supported by all the great universities in Sweden and is run in partnership with the private and public sectors. Since the beginning in 1998 over 15 000 business ideas have competed and about 30 % of the ideas have become businesses. Read more on www.venturecup.se
